2018年学校平安夜活动策划方案

　　导读：圣诞夜唱圣诞歌，这是古老的传统;据不完全统计，全世界有记载的圣诞歌约有上千首;久唱不衰的有五十几首，而最有名的圣诞歌是《平安夜》。而这首圣诞歌第一句就是“平安夜”，歌名因此也叫《平安夜》，从此，圣诞夜就得名“平安夜”。在此，长沙新东方整理了一些2018年大学学校平安夜活动策划书，以供参考和学习，希望大家注意查看。

　　2018年学校平安夜活动策划方案

　　前 言

　　12月24日是西方国家的传统节日—平安夜。在中国，它是青年人十分钟爱的节日，在众多情侣中更是流行，显然已经演变成他们的“情人节”。热情开放,时尚刺激，已成为这个节日的主题因素.这与本商场前卫个性的经营理念相吻合。借此时机，进行商业宣传活动，必能大大提高本商场的竞争优势和影响力。

　　一、地理环境分析 --------------------------------------------2页

　　二、机遇与挑战 --------------------------------------------2页

　　三、目标受众分析 --------------------------------------------2页

　　四 选择受众范围 --------------------------------------------3页

　　五、活动主题 --------------------------------------------3页

　　六 活动时间 --------------------------------------------3页

　　七、活动目的 --------------------------------------------3页

　　八、活动内容 --------------------------------------------4页

　　九、媒体投放计划 --------------------------------------------4页

　　十、具体活动步骤 --------------------------------------------4页

　　(一)、前期准备:--------------------------------------------4页

　　(二)、12月24日晚活动--------------------------------------5页

　　十一、活动预算 --------------------------------------------7页

　　十二、效果评估 --------------------------------------------8页

　　一 地理环境分析：

　　新天地为经营面积2万多平方米的主打酒吧式主题时尚卖场,位于中山路与建设大街交叉口东南角的邮政大楼，与北国商城隔街相望。地处北国商圈核心地段，20多条公交线路在此交汇，顾客流量多,购物环境好,毗邻长安公园,周围设施齐全。

　　二、机遇与挑战：

　　新天地的室内装饰、布置、卖场氛围、感觉更有个性和味道。让人们在购物的同时，体验到不一样的氛围和感觉。五楼是峨眉镇小吃城,有几百个小吃品种。它填补了xx时尚卖场这一空白。崭新的卖场形象和品牌，让人耳目一新,吸引了众多的年轻消费者。

　　然而标榜“时尚、个性”的鹏华SOGO、花生等时尚卖场今夏的集中绽放，在规模带来效益的同时必将带来竞争，鹏华SOGO位于西美南侧，这家定位为商业步行街的新青年时尚卖场由6栋不同设计风格的建筑组成。同样位于中山路沿线，作为1中对面LOMO底商的花生时尚广场打出的口号则是“抹平xx与北京之间在时尚方面的半年时差”。位于东购和北国之间的相对空白地带，借助了周边大型批发市场的人气。据业内人士透露，中山路沿线又有新的时尚卖场正在着手招商，并且计划年底开业。今年下半年将有超过四家的新时尚卖场进入省会消费者的视线。同类型的时尚卖场在桥西还有天元名品。几家卖场扎堆开店势必引来客流上的争夺。此时,要想赢得市场,就要看哪家特色更加突出,哪家更能抓住商机进行炒作。

　　三、目标受众分析：

　　这次活动主要面向的是全市的18—30岁的青年人.他们有可能是各大高校的在校生，也有可能是刚刚踏上工作岗位的年轻人。他们喜欢惊险刺激,希望自己乏味的生活能有一些小插曲，面临着迅速运转的社会节奏和各种激烈的竞争，经常会在工作、生活、恋爱过程中遇到烦恼,极其渴望有一个放松的机会。因此他们经常借平安夜这个时机举行朋友聚会,休闲娱乐,彻夜长谈,以发泄内心长久以来的忧郁。而对于情侣来说,这是他们向对方表达爱慕的好时机,经常会选择外出来度过这个浪漫的日子.

　　四、选择受众范围

　　1.市里的年轻人

　　2.全市主要高校的学生,其中包括:

　　学府路高教区

　　xx经贸大学北校区(本部):在校生16000人

　　xx体育学院:在校生3600人

　　东南高教区

　　xx科技大学中教区(本部):在校生16276

　　xx师范大学东教区(本部):在校生21852人

　　xx医科大学中校(本部):在校生12700

　　xx经济学院本部:在校生12500人

　　西南高教区

　　xx经济学院华信学院:在校生8700

　　xx师范大学汇华学院:在校生8338人

　　高新区高教区

　　xx学院本部:在校生12199

　　xx铁道学院本部:在校生9600人

　　五、活动主题

　　“狂欢不眠夜 炫在新天地”—新天地大型平安夜狂欢活动

　　六、活动时间

　　2007年12月24日22:00—2007年12月25日6：00

　　七、活动目的

　　(一)提高本商场的知名度和美誉度,让更多的人了解新天地,体验新天地的时尚氛围，扩大商场的影响力。

　　(二)使得新天地的时尚个性理念更加突出,有别于其他的服装卖场(尤其是天元)。

　　(三)在xx其他的时尚卖场建成之前,借机培养自己的忠诚消费群体。

　　(四)提高当晚的销售额。

　　八、活动内容：

　　(一)圣诞歌表演

　　(二)“吃下一个苹果 许下一个愿望”吃苹果活动

　　(三)填写祝福贺卡，为亲人送祝福

　　(四)街舞、拉丁舞和轮滑表演

　　(五)找宝藏活动

　　(六)商品特惠价促销阶段

　　九、媒体投放计划：

　　针对不同的目标受众采用不同的媒体进行宣传

　　(一)、市里的年轻人:在人流密集区发放传单.

　　地点选择:

　　1、在火车站各公交车候车点

　　2、东方购物广场前

　　3、颐高数码广场前

　　4、福兴阁前

　　5、北国门口

　　6、新华图书大厦前

　　宣传时间:12月20日—12月24日全天发放(注：发放时只发放给18—30岁的年轻人)

　　(二)、全市主要高校的学生:要选择学生能经常接触到的校园媒体.

　　1、 海报:12月18日—12月24日 每天上午下午分别贴一次

　　2、 传单(到注明当晚要举办的各项活动):

　　12月20日—12月24日

　　每天11:00-13:00,17:00-19:00在各食堂门口发放

　　3、 广播:12月22日、12月23日 中午晚上各广播一次

　　十、具体活动步骤

　　(一) 前期准备:

　　1、12月18日按上述媒体投放计划进行宣传

　　2、12月20日与各演员进行洽谈协商，各直通车准备就绪。

　　3、12月20日—12月24日商场内贴出平安夜的活动海报,店内广播不断播放平安夜的活动。

　　4、12月23日商场在指定地点摆放圣诞树(尽量选择开阔处,避免在挂祝福活动中出现拥挤或秩序混乱),每层大概三个左右。商场准备好发放给顾客的圣诞帽及苹果和小礼品。准备好当晚放的音乐。

　　(二)、12月24日晚活动

　　1、21:30直通车到达各高校门口等待学生。22:00客车准时出发,将学生载到新天地时尚卖场。

　　2、22:00—24:00商场内播放关于平安夜及圣诞节由来的传说。工作人员向所有到店内的顾客发放圣诞帽及苹果一个.

　　在24：00之后，圣诞活动渐进高潮。

　　3、24:00在一楼大厅举行演唱圣诞歌曲活动。

　　关闭全场灯光，由各店主点亮自家负责的白色蜡烛。演唱者是经过专业训练的学生，统一着装为白色衣裙，手拿白色蜡烛。

　　《平安夜》歌词：

　　平安夜，圣善夜!

　　万暗中，光华射，

　　照着圣母也照着圣婴，

　　多少慈详也多少天真，

　　静享天赐安眠，静享天赐安眠。

　　平安夜，圣善夜!

　　牧羊人，在旷野，

　　忽然看见了天上光华，

　　听见天军唱哈利路亚，

　　救主今夜降生，救主今夜降生!

　　平安夜，圣善夜!

　　神子爱，光皎洁，

　　救赎宏恩的黎明来到，

　　圣容发出来荣光普照，

　　耶稣我主降生，耶稣我主降生!

　　Silent night Holy night

　　All is calm all is bright

　　Round you virgin Mother and Child

　　Holy infant so tender and mild

　　Sleep in heavenly peace

　　Sleep in heavenly peace

　　Silent night, holy night

　　Shepherds quake at the sight

　　Glories stream from heaven afar

　　Heav'nly hosts sing Alleluia

　　Christ the Savior is born

　　Christ the Savior is born

　　Silent night, holy night

　　Son of God, love's pure light

　　Radiant beams from Thy holy face

　　With the dawn of redeeming grace

　　Jesus, Lord, at Thy birth

　　Jesus, Lord, at Thy birth

　　4、0：30“吃下一个苹果 许下一个愿望”。

　　熄灭全场蜡烛，重新亮起灯光。此时广播中告诉大家可以吃苹果啦，并向大家宣传在平安夜吃苹果祈求平安的传说。

　　5、0：45工作人员扮成圣诞老人向顾客免费发放祝福贺卡。

　　顾客可以将对家人、朋友或伴侣的祝福写在卡片上，并挂在圣诞树上，为他们祈求平安。

　　6、1：30在商场二楼三楼四楼分别举行街舞、拉丁舞和轮滑表演。

　　表演并不需要特定的舞台，而是以整个楼层作为大舞台，进行流动表演。这些表演者一定要有现场感染力，能够带动大家的情绪，尽量让大家都参与进来。尤其四楼的轮滑表演，流动性一定要强，可以在行进过程中向顾客发放糖果等小礼品。还可以扮演超人及蝙蝠侠等形象与顾客见面，并与顾客合影，向他们发放小礼品。这个表演活动一定要将现场的氛围推向高潮。

　　7、2：30找宝藏活动。

　　通过广播告诉大家，商家为了感谢广大消费者的光临，特为他们准备了精美的礼品。这些礼品分别被藏在了不同的地方。有可能是圣诞树附近，有可能是一些店铺的入门处或者是其他的地方。消费者可以根据自己的猜测去找，找到后就可以作为今晚的礼物收藏。此时广播中要放一些欢快的、动感的关于圣诞节的歌曲。用这种方法继续维护顾客高涨的情绪。(这些礼物均被包装精美的包裹包装，里面可以是5、6块糖，或一根笔，或08年的小日历等。但它们一定要是新天地的个性化设计。)

　　8、3：00—5：30商品特惠价促销阶段。

　　在这一时间段，全部商品以最优惠的价格进行促销。五楼的小吃及商场内的各种饮料均以超低价进行销售。(进入3：00，大家的情绪有所下降，有些人已经产生困意，这时强烈的价格刺激绝对能再次调动起大家的积极性，继续保持商场内活跃的氛围)

　　9、5：40活动结束。

　　商场内广播对大家的到来表示感谢，并提醒大家准时上车。直通车准时到达商场门口，各校学生准备上车。

　　10、6：00客车准时出发，将学生送到原学校。

　　十一、活动预算

　　1 直通车450元*10辆=4500元

　　2 在市里发放传单1200份*5天*6个地方=36000份，计1800元

　　在高校中发放的传单 350份*5天*10个学校=17500份 计875元

　　3 校园广播80元*2天*10所高校=1600元

　　4 校园海报15份*7天*10所学校=1050份 计200元

　　5 商场内海报、礼品、圣诞树、蜡烛共计800元

　　6 邀请演员出场费及服装道具费共计2500元

　　总共活动费用12275元

　　十二、效果评估

　　本次活动涉及到全市十所主要高校及相关校区，波及人数13万人次左右，影响范围相当广泛。在活动宣传期间使更多的消费者了解认识新天地,大力提升了其知名度,美誉度,同时挖掘了大量的潜在顾客;活动的开展也使本商场时尚、个性的青春气息感染了到场的每一个人，良好的培养了忠诚顾客;同时在xx范围内迅速传播开来，不仅提高了在石市范围内的知名度，并且提高其在市场中的竞争优势，也为以后商场的发展奠定坚实的基础!

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