优秀的英语能力是怎样炼成的

-----周亚     赵玉斌

一、产品设计背景

虽然2017年，英语退出了高考的舞台，但教育部会把其中心转移到高中时期的英语等级考试中，外语一年两考，三年六考，取最高分记入高三的高考成绩，因此，我们产品设计的大背景是在高考进行改革后，所要面对等级考试而开的一系列课程。

二、市场情况分析

为了进行情况分析，我们进行了路边采访，也采用问卷调查，路边采访中反映一个问题——高考是否改革，英语还是照常很重要，然后我们来分析一下问卷的情况。

Q 1

通过对年级的分析，高一、高二、高三的参加人数都适中。

Q 2

英语这个科目占到了43.10%，由此可知对英语这一科目对于广大同学来说还是具有一定难度的，应该引起学生的足够重视。

Q 3

没有在新东方上过课外辅导班的同学占到了81.03%，这一大部分不容忽视，同时也是我们需要挖掘的市场。

Q 4

通过数据分析，针对出国留学，高考复习课程，为将来大学四六级或为考研做准备的同学占到了多数，而只单纯的想提高口语的同学只有17.24%，而大多数同学上辅导班的目的很多是为了应试。

Q 5

真正热爱英语的有17.24%，而有36.21%的同学是不怎么自主去学习英语的，对于后者当他们面对等级考试的压力时，而自己又不怎么喜欢去学习，如果我们的产品有效果，并且宣传得当，他们的选择是不是就会是我们新东方呢？

Q 6

这个问题是针对高考还未改革的，假设高考改革了，那么第二类人群是否会出现上题中的烦恼，也可能会反映会与上题一样的结果。

Q 7

此题中，有60.34%的高中生认为英语学习是很必要的，而这一批人同时也认为英语对自身发展来说已成为不可或缺的一部分，英语已经完全从比较陌生蜕变成了人生中不可或缺的一种技能。

Q 8

此题更加反映出，不管最后高考是否进行改革，英语这门课程已深得民心，尤其是高中生这部分群体。

总而言之，通过对数据的分析，在高中，仍然有许多热爱英语，并且有许多上过辅导班，但没有参加过我们新东方培训的高中生，因此我们此次方案有很大的市场。并且高考制度的改革，也并没有减少学生面对英语学习的压力，有的同学反而认为此改革加强了其负担；同时也表明我们此次所提出的产品设计不是多余的，更不是鸡肋，反而是很必要的，随着改革而必然会出现的产物。

三、产品设计方案介绍

我们的课程名称叫做“高一英语高能计划”，顾名思义，此课程旨在提高高一学生的英语能力，同时，结合前面所介绍，在全新的高考改革背景下，帮助高一学生顺利通过英语等级考试。我们的课程内容分为两个阶段，总课次为30次，每次时长两小时。其中高一下学期为一阶段，包含20个课次，高一暑假为二阶段，包含10个课次。课程总时长为半年。

我们的课程针对的学生群体为中考成绩在100分左右的高一学生。这一部分学生英语基础尚可，但英语技能方面需要较大程度的提升，具有很大的进步空间，并且由前期的调研可知，这一部分群体的学生占的比例较大。

我们的课程内容安排：高一下学期期间，分为词汇，听力，阅读，写作，口语五个方面进行专项讲解与训练，每项内容进行4次授课，各项内容穿插授课，这一阶段结束后进入暑假阶段，首先进行等级测评一次，检验第一阶段学期成果，接下来进行四次仿真演练，之后是3次专项突破授课，最后在参加等级考试之前，进行考前的预测与抢分。

我们的培养目标是：通过我们的整个课程学习，高一的学生在进入高二的第一个学期可以顺利通过高考英语等级考试，并且获得英语技能的较大程度的提升，基本达到大学英语四级的水平。

我们的教材选用新东方高中英语词汇，大学英语四级词汇作为基本词汇库，此外，针对高考改革后的高中英语等级考试进行编撰全新的教材——该教材的内容可大致概括为以下四个方面：1、依照高考英语等级考试大纲，建立词库作为依据。2、进行词汇，听力，语法，阅读与写作的专项讲解与训练。3、模拟试题检验前期知识掌握程度，专项突破训练查缺补漏，针对弱点各个击破。4、冲击四级部分，在结束了前面的内容之后，学生的知识储备及做题技巧已基本接近大学英语四级的水平，通过此部分的学习，提早接触大学英语四级的题目，为将来进入大学参加四级考试做好充分的准备。

我们的师资力量：原有高中英语教学部老师进行培训，使其准确把握改革后的英语考试方案，并且选拔年轻的新老师进行培养与训练，使其在广大学生中广受欢迎同时我们参考新东方“高一提高英语暑假班”、“高二提高英语暑假班”、“高考提高英语暑假班”以及“四级基础强化全程班”的相关价格，因此制定我们的收费标准为”一阶段：每节课收费100元；二阶段：每节课收费75元”，课程最终价格为2750元人民币。

同时我们还设计推出一款全新的手机软件，借鉴当今在大学生群体中火热的两款APP，超级课程表与扇贝单词。

取二者的功能精华进行借鉴，推出服务于“高一英语高能计划”课程的专属APP，我们将它命名为“优记”，意为“优秀的记忆力”，英文谐音为UG。此APP的特色功能有：1、线上交流学习。2、学生完成每日打卡任务，进行累计。3、提供课程管家服务，不仅有课表查询，还有扫码课堂考勤功能，方便高效。4、最新英语资讯，拓宽视野，丰富知识。

我们还可在该APP 上推出老师家长交流区，打造特色课程服务。老师家长联动机制，更全面督管，更出色效果，以学生为中心，实现老师，助教，家长三位一体，一切为了学生的发展与进步。

我们的课程有以下五个特色卖点：1、应对高考英语改革政策而推出，更贴合实际，市场需求巨大。2、打造课堂专属APP，功能强大，在高中群体中极易推广。3、课程内容设计高校合理，全面强化与各个击破。4、老师，助教，家长三方联动，为学生顺利通过英语等级考试保驾护航。5、可推广到高二与高三年级，市场潜力大。

此外，我们产品的市场前景分析如下：1、应对全新高考改革政策，为我们的市场推广带来机遇与挑战；2、在其他同类教育机构还未推出相似课程之前提早发布新课程，抢占市场先机；3、将原有教学资源以及师资力量进行整合，为公司带来利益最大化的效果；4、全新APP贴近中学生生活，极易在中学生中流行。

四、市场推广方案

在课程推出初期，邀请长沙市高中生与其家长参加“高中英语高能论坛”，届时邀请高考研究专家揭秘改革后的高考等级考试方案，同时由新东方名师现场传授英语获得高能的秘诀。

此外，可与各大高中学校进行合作，在校园针对高中学生进行英语等级考试体验，由学校安排考试，新东方提供试题及讲解。更权威更专业，同时可获得第一手的资料与信息。

我们还可以设置特别奖励，针对通过我们的课程在英语等级考试中取得较高成绩的学员给予一定额度的奖励。

我们还可以选拔具有正能量形象的高中生作为产品形象代言人，还可进一步拍摄校园MV，讲述关于英语学习的励志故事。

当然我们还有一些其他的常规宣传方式，如在公交站牌设立广告，在新东方各大宣传平台进行消息推送，深入各学校进行调研与宣传等等。

产品广告

在宣传的时候，我们的广告创意是结合高中生青春阳光的形象，大体如下：